Develop by: TopOnSeek Website: https://www.toponseek.com
logo-header
logo-header

Trang chủBất động sảnNghề môi giới bất động sản là gì? Kỹ năng, khó khăn khi làm việc

Nghề môi giới bất động sản là gì? Kỹ năng, khó khăn khi làm việc

author-image

Published 28/04/2022

5/5 - (1 bình chọn)
image-cover
icon-share-facebook
icon-share-twitter
icon-share-reddit
icon-share-linkedin
icon-share-pinterest

Môi giới bất động sản (BĐS) là nghề luôn được nhiều bạn quan tâm và muốn “dấn thân” trong công việc. Với mức hoa hồng cao và sự hào nhoáng thì môi giới bất động sản có gặp khó khăn gì? Những kỹ năng cần có để bước chân vào nghề? Cùng Money24h khám phá qua bài viết dưới đây.

Môi giới bất động sản là gì? Sale bất động sản?

môi giới bất động sản
Môi giới bất động sản là trung gian, giữa các bên trong việc mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại

Môi giới BĐS là ngành nghề được nhà nước cho phép hoạt động. Theo quy định trong Luật Kinh doanh bất động sản vào năm 2014, Môi giới bất động sản là trung gian, giữa các bên trong việc mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại. Họ là nơi kết nối quan trọng giữa 2 bên và giúp việc giao dịch diễn ra thành công và nhanh chóng hơn.

Môi giới cũng giống như việc bán hàng, sale bất động sản. Ở đây, họ phải hiểu được sản phẩm là mảnh đất, ngôi nhà, căn hộ… của mình đang bán và đem đến giá trị nhất định cho người mua và dùng kỹ năng để thuyết phục khách hàng mua hàng. 

Không nhầm lẫn giữa môi giới bất động sản và cò đất

Trong ngoài thị trường bất động sản, ngoài môi giới thì cò đất cũng là cái tên mà nhiều người thường nghe. Tuy nhiên, giữa hai chức vụ có sự khác nhau trong nghề nghiệp và được phân biệt theo nội dung dưới đây:

Môi giới bất động sản:

  • Có chứng chỉ hành nghề được quy định
  • Được học tập, đào tạo chuyên môn cao với các kiến thức được nghiên cứu đầy đủ
  • Trách nhiệm đối với các môi giới rất cao do sự cam kết cao, vì được đào tạo chuẩn nên được hình thành được tư duy tư vấn, bán hàng tốt nhất.

Đối với cò đất:

  • Tự phát và không yêu cầu các chứng chỉ hành nghề 
  • Đây là việc dựa trên các kinh nghiệm, kiến thức cá nhân để tư vấn, bán hàng nhưng không đầy đủ và chuyên nghiệp
  • Vì các yếu tố trên mà cò đất không có tính ổn định, trách nhiệm cao và không lâu dài

Đó là những yếu tố phân biệt giữa môi giới BĐS và cò đất đơn giản. 

Kỹ năng nào cần đạt được để làm môi giới bất động sản?

kỹ năng cần có của môi giới bất động sản
Kỹ năng cần có của môi giới BĐS

Bất động sản là một trong những ngành có nhận được nhiều hoa hồng và nhiều bạn đang muốn bước chân vào. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể làm tốt và muốn đạt được sự thành công, bạn cần phải có nhiều yếu tố, kỹ năng cần thiết để trở thành “bậc thầy” trong lĩnh vực bất động sản.

Nhu cầu về nhà đất là vô cùng lớn, dù ở thời điểm nào. Do đó, người môi giới cần phải hiểu rõ và phân tích kỹ các thông tin về sản phẩm mình đang bán. Mỗi căn nhà, mảnh đất, căn hộ… đều có những ưu điểm riêng hay nhược điểm và bạn cần là phân tích rõ như: hướng biển, giáp các con đường lớn, phong thủy… nhằm tư vấn khách hàng tốt hơn.

Kỹ năng telesale

Một trong những kỹ năng quan trọng trong ngành là telesale, những người có nhu cầu thường không có nhiều thời gian để đến xem kỹ các dự án và việc của người môi giới cần phải đưa thông tin ngắn gọn và hấp dẫn nhất để khách hàng nắm được. Để làm tốt telesale, bạn cần soạn ra nội dung thu hút, tỉ mỉ và kiên nhẫn tiếp cận khách hàng.

Phân tích khách hàng

Đối với ngành nghề nào thì người bán hàng cũng phải hiểu rõ khách hàng. Để hiểu rõ, người môi giới, người làm sale cần phải nắm rõ các thông tin chính xác từ khách hàng như: nghề nghiệp, sở thích và vấn đề họ đang gặp phải. Khi tiếp cận, người làm sale cần trò chuyện để hiểu rõ thêm về nhu cầu của khách hàng thông qua các câu hỏi để tư vấn dễ dàng hơn. 

Chăm sóc khách hàng

Thường nhân viên bán hàng, nhân viên sale thường bỏ qua bước này và sẽ rất tiếc nếu bạn không thực hiện. Chăm sóc khách hàng qua việc gặp lại, gọi điện hỏi thăm về dịch vụ, sản phẩm sẽ giúp gia tăng niềm tin đối với người sử dụng, điều này có thể giúp khách hàng hài lòng và quay trở lại mua hàng tiếp tục. Đặc biệt, bất động sản thường một lần giao dịch với số lượng tài sản lớn do đó, nếu thành công trong việc thúc đẩy khách mua hàng lại thì môi giới có thể nhận khoản hoa hồng lớn hơn nữa. 

Kỹ năng giao tiếp

Giao tiếp là kỹ năng căn bản với người làm môi giới hay bán hàng. Trong một ngày bạn phải thường xuyên, liên tục tiếp xúc với rất nhiều khách hàng đòi hỏi bạn phải nhanh nhạy trong giao tiếp, tư vấn từng đối tượng khác nhau. Giao tiếp không chỉ nói nhiều mà cần phải nói đúng, nói chính xác và thúc đẩy hành động mua hàng của người khách. 

Khó khăn của người làm môi giới bất động sản

Dù được nhận mức hoa hồng lớn nhưng những khó khăn phải đạt được cũng không hề nhỏ. Trong đó kênh bán hàng còn triển khai ít, chủ yếu tập trung các kênh về truyền thống. Ngoài ra, mức lương khởi điểm của môi giới BĐS chỉ từ 3 - 5 triệu, thu nhập chủ yếu dựa vào khả năng bán hàng để nhận được hoa hồng từ mỗi lần bán. Thêm vào đó, dù tiếp cận với rất nhiều khách hàng nhưng tỷ lệ chốt được sale thấp, do sản phẩm về ngành bất động sản không rẻ và khách hàng cũng còn nhiều sự lựa chọn khác. 

Như vậy, bài viết trên đây đã giúp bạn hiểu rõ hơn về môi giới bất động sản, các kỹ năng và khó khăn mà người bán nhà đất gặp phải. Hy vọng với những chia sẻ đó sẽ giúp bạn hiểu và có sự lựa chọn tốt nhất dành cho bản thân.

Bảng giá tiền ảo (coin)

Đơn vị

VNDUSD
Tiền ẢoGiá (VND) %(24H)Vốn hóa
TXA40,261.35 VNĐ431.92 %103,416,506,988.83,238
TRB391,098.28 VNĐ24.4 %887,405,903,476.5,681
XMON355,921,721.57 VNĐ16.65 %532,073,706,302.9,387
PYR82,198.8 VNĐ14.86 %2,234,346,563,240.885
DEGO42,265.08 VNĐ14.01 %363,791,744,049.60,815
BOO34,769.41 VNĐ13.38 %326,517,093,152.2,178
TRIAS46,551.45 VNĐ11.71 %74,482,327,739.83,276
FARM865,388.53 VNĐ10.41 %589,480,866,477.56
ROUTE49,488.05 VNĐ9.98 %465,614,143,782.8,867
VERI1,508,981.8 VNĐ9.37 %3,243,777,363,302.3,833

Lãi suất tiết kiệm

(Từ cao đến thấp)
Tại quầyOnline
Kỳ hạn (tháng)
1
3
6
9
12
(Đơn vị: %/năm)Xem toàn bộ

Lãi suất vay

(Từ thấp đến cao)
Ngân hàng
Lãi suất
Thời gian ưu đãi
(Đơn vị: %)Xem toàn bộ

xosovietlott.net

Power 6/55

Mỗi 18h thứ 3,5,7

3.838.654.600 VNĐ

Mega 6/45

Mỗi 18h thứ 4,6 và chủ nhật

66.844.435.000 VNĐ

Max 3D

Mỗi 18h thứ 2,4,6

1.000.000.000 VNĐ

Max 4D

Mỗi 18h thứ 3,5,7

15.000.000 VNĐ

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM