Develop by: TopOnSeek Website: https://www.toponseek.com
logo-header
logo-header

Trang chủViệc làmBí quyết của người đàn ông “bán hàng giỏi nhất thế giới”

Bí quyết của người đàn ông “bán hàng giỏi nhất thế giới”

author-image

Published 19/09/2022

0/5 - (0 bình chọn)
image-cover
icon-share-facebook
icon-share-twitter
icon-share-reddit
icon-share-linkedin
icon-share-pinterest

Bán hàng là một trong những ngành nghề hot nhất hiện nay. Cùng Money24h khám phá bí quyết của người bán hàng giỏi nhất thế giới - Joe Girard. Sinh ra trong gia cảnh nghèo nàn nhưng Joe Girard trong vòng 15 năm đã bán được hơn 13.001 chiếc xe, và đó không phải là bán sỉ mà là bán cho từng cá nhân khách hàng. Ông hiện giờ đang giữ kỷ lục Guiness là người bán hàng giỏi nhất thế giới.

>>> Xem thêm: Lựa chọn việc làm Hồ Chí Minh tại nền tảng tìm việc làm CareerBuilder

>>> Xem thêm: Tìm ngay việc làm parttime tại nền tảng tìm việc làm CareerBuilder

>>> Xem thêm: Khám phá ngay việc làm Quảng Ngãi tại nền tảng tìm việc làm CareerBuilder

>>> Xem thêm: Tìm kiếm ngay việc làm Khánh Hòa tại nền tảng tìm việc làm CareerBuilder

>>> Xem thêm: Tìm việc làm bán hàng - kinh doanh tại nền tảng tìm việc làm CareerBuilder

Kỷ luật Guiness của người bán hàng giỏi nhất thế giới

Năm 1973, ông bán được 1.425 xe, và trong một tháng ông bán được 174 chiếc – một kỷ lục mà đến nay vẫn chưa bị phá vỡ. Nhà biên tập lâu năm của Harvard Business Review, M.Ellen Peeble đã có cuộc trò chuyện với Girard về cách vượt qua những thử thách cá nhân và tạo ra hàng ngàn các mối quan hệ. Bây giờ tuy ông không còn làm nữa, nhưng ông vẫn đi vòng quanh thế giới và trò chuyện với mọi người về những năm bán hàng của mình.

- Hầu hết mọi người đều chỉ bán được 4 hay 5 xe 1 tháng, còn ông thì trung bình lại có thể bán được từ 6 xe trở lên trong vòng 1 ngày, và trong hàng bao nhiêu năm như thế. Làm sao ông có thể làm được như thế?

Bí quyết nào giúp Joe Girard trở thành người bán hàng giỏi nhất

- Khi anh mua chiếc xe từ tôi không có nghĩa là anh chỉ mua chiếc xe mà như anh đã mua tôi vậy. Tôi sẽ làm hết mình để phục vụ khách hàng. Tôi thích việc mình phục vụ một khách hàng hiện tại hơn là bán một chiếc xe mới cho một khách hàng mới. Sau một vài năm như thế, sự huyên náo lại xuất hiện ngoài văn phòng của tôi vì tôi có quá nhiều khách hàng chờ đợi để muốn gặp mặt. Vì thế tôi chỉ khách hàng khi nào có hẹn trước. Mọi người đều vui lòng chờ tôi cả tuần hơn là mua xe ở chỗ khác, vì họ biết rằng “nếu họ có trái chanh, tôi có thể biến nó thành một trái đào”.

Mọi người hầu như đều cảm thấy rất không thoải mái khi phải ngồi chờ đợi trong khu vực khách hàng. Vì thế trong khi tôi bán hàng, thì những nhân viên đắc lực của tôi có thể đi tới bộ phận phục vụ, trong khi những chiếc xe của khách hàng đang đậu trên lề đường, để điều khoảng ba hay bốn thợ máy trở ra với một hộp dụng cụ trên tay và chăm sóc xe khách hàng trong vòng 25 phút. Thỉnh thoảng họ sẽ lắp vào những bộ phận trị giá khoảng 15USD hay 20USD, và khi khách hàng hỏi “Tôi phải trả bao nhiêu?”. Tôi chỉ nói “Không một xu nào cả. Tôi yêu quý khách hàng của mình, vì thế lần sau quý khách hãy quay lại đây nhé”.

Thử hỏi một khi bạn đã được phục vụ, thì bạn sẽ mua xe ở đâu trong lần kế tiếp? Đó chính là bí quyết làm cho việc kinh doanh trở nên lớn mạnh, sức mạnh của sự truyền miệng. Nếu bạn có nó, nó sẽ tạo ra cho bạn tên tuổi, ngược lại nó sẽ phá hỏng tên tuổi của bạn.

Và một lý do nữa giúp tôi có thể có những thợ máy để phục vụ ngay là vì tôi yêu quý họ và tôi để cho họ biết điều đó. Tôi có thỏa thuận với một nhà hàng Ý, và vào mỗi thứ tư tôi đưa những người thợ máy của mình đi ăn tối – những người viết đơn đặt hàng, công nhân cơ khí, bộ phận phụ tùng – tất cả. Tôi sẽ ăn tối cùng họ và nói với họ rằng tôi rất biết ơn họ, và tôi yêu quý họ. Mỗi năm một lần, tôi mời tất cả thợ máy cùng gia đình đến nhà tôi chơi rồi cùng tổ chức một bữa tiệc nướng thịt ngoài trời. Đây ắt hẳn là điều mà bất kì một nhà điều hành đều phải nghĩ tới: Những người làm công tác phục vụ đều có trong mỗi công ty, họ là những người bạn nhất thiết phải đãi ngộ tốt.

- Ông nói rằng ông yêu khách hàng của mình. Thế sẽ thế nào nếu họ không dễ hài lòng?

 - Giống như một cuộc hôn nhân, mọi người phải yêu quý lẫn nhau. Và nếu như bạn cư xử đúng, bạn sẽ cảm thấy yêu họ. Tôi nói với khách hàng là tôi thích họ, yêu quý họ, luôn luôn là thế. Tôi gửi cho họ một tấm thiệp với những bức vẽ khác nhau, và những lời chúc khác nhau, và tấm thiệp sẽ nói từ “Tôi thích bạn”. Tôi kết thúc việc bán hàng và nói với khách hàng “Tôi yêu quý các vị”. Mọi người có thể phải chờ đợi lâu cho cuộc hẹn gặp tôi, nhưng một khi tôi gặp họ thì tôi bằng cả sự hiện hữu lẫn bằng cả tâm hồn mình.

Tôi lớn lên trong khu nhà ổ chuột ở Detroit. Tôi bắt đầu công việc bán xe hơi năm 1963 lúc 35 tuổi. Lúc đó tôi mất việc, không có tiền tiết kiệm, ngập trong nợ sau một phi vụ kinh doanh xây dựng nhà ở thất bại, và vợ tôi lại bảo tôi rằng trong nhà chẳng còn gì cho bọn trẻ ăn nữa. Khi ấy, tôi đã phải xin một nhà buôn xe hơi trong vùng chomột công việc. Cùng với một chiếc bàn, một điện thoại và cùng lời hứa sẽ không chiếm lấy công việc của những người bán hiện thời khác, tôi bắt đầu quay số và vào đêm đó, khi tất cả các người bán hàng đã về hết, khách hàng đã bước vào văn phòng tôi.

Hi vọng những thông tin trên giúp ích cho bạn. CareerBuilder là nơi cung cấp cho bạn hàng ngàn đầu việc. Ngoài ra, nếu bạn có mong muốn tìm việc có lộ trình thăng tiến rõ ràng, hãy truy cập CareerMap. Một số việc làm mà bạn có thể cân nhắc như: Quy Nhơn việc làmtuyển dụng việc làm Trà Vinhcần tìm việc làm tài xếcông việc tài xếgiao hàng tuyển dụng TPHCMGò Vấp tuyển dụngtìm việc làm mới nhất tại Đà Nẵngviệc làm Đồng Nai Biên Hòaviệc làm nhân sự tại Bến Treviệc làm part time tại TPHCMxin việc ở Đà Lạtviệc làm ở Gò Vấp TPHCMtìm việc bán thời gian tại TPHCM, tìm việc làm tại Vĩnh Longcần tìm việc làm ở Củ ChiViettel tuyển dụng làm việc nước ngoàiviệc làm Hà Nội...

Bảng giá tiền ảo (coin)

Đơn vị

VNDUSD
Tiền ẢoGiá (VND) %(24H)Vốn hóa
XFL293,059.14 VNĐ58.69 %40,123,898,904.08,111
VEGA32,942.89 VNĐ9.35 %979,732,473,474.568
QUICK1,470,278.75 VNĐ8.97 %480,928,177,610.62,756
ERG61,343.91 VNĐ8.17 %3,597,110,326,562.978
GTON32,285.95 VNĐ7.42 %117,201,244,524.09,348
AVT38,372.77 VNĐ7.42 %230,236,645,241.4,403
DERO91,694.29 VNĐ7.41 %1,183,553,982,609.2,512
NSBT227,144.06 VNĐ6.91 %623,169,731,912.2,594
XVS124,792.5 VNĐ6.16 %1,518,790,156,442.4,758
MANC57,605.11 VNĐ5.97 %576,051,055,102.491

Lãi suất tiết kiệm

(Từ cao đến thấp)
Tại quầyOnline
Kỳ hạn (tháng)
1
3
6
9
12
(Đơn vị: %/năm)Xem toàn bộ

Lãi suất vay

(Từ thấp đến cao)
Ngân hàng
Lãi suất
Thời gian ưu đãi
(Đơn vị: %)Xem toàn bộ

xosovietlott.net

Power 6/55

Mỗi 18h thứ 3,5,7

3.838.654.600 VNĐ

Mega 6/45

Mỗi 18h thứ 4,6 và chủ nhật

66.844.435.000 VNĐ

Max 3D

Mỗi 18h thứ 2,4,6

1.000.000.000 VNĐ

Max 4D

Mỗi 18h thứ 3,5,7

15.000.000 VNĐ

CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM